réussir sa vie avec la raison d'être, soit l'ikigai ou le pourquoi

La raison d’être pour l’entrepreneur

La raison d’être de l’entreprise est de plus en plus au cœur des débats. On parle d’actionnaires, de RSE, de pacte, de loi, de statuts, de mission, de gouvernance.
On parle donc de la grande entreprise, ou de la PME, de l’ETI.

Et qu’en est-il de l’entrepreneur individuel ?
La raison d’être peut-elle être utile à un freelance ?
Oui ! Et nous c’est ce que nous allons voir dans cet article.

La raison d'être 1

Le freelance et la raison d’être

J’ai découvert la raison d’être il y a quelques années déjà. Comme beaucoup de gens, ce fut via Simon Sinek. Non la vidéo, que j’ai vue bien plus tard, mais par le biais de son livre que j’ai dévoré.

Ce fut pour moi le début d’un profond questionnement. Et c’est bien le premier point à comprendre. Avant d’être une loi, ou mission sociale, ou notion de responsabilité, avant d’être le « purpose », avant d’être quoi que cela soit, la raison d’être est une question personnelle.

C’est un engagement, un but, un pacte avec soi même fondés sur les valeurs de la personne. Simon Sinek explique que la raison pour laquelle nous nous levons le matin.

Alors, avant d’être une phrase inscrite dans les statuts d’une entreprise, avant d’être quelque chose reconnu en droit civil, nous voyons bien que le point de départ du WHY est intimement lié à la personne.

De fait, la raison d’être est particulièrement adaptée à l’entrepreneur individuel. Elle l’est aussi aux futurs dirigeants qui vont fonder leur entreprise. Ce sera l’occasion d’inscrire la raison d’être dans les statuts de l’entreprise dès sa naissance.

La raison d'être, un pacte d'engagement entre l'entrepreneur et la société civile

C’est quoi la raison d’être ?

Le pourquoi est le sens que vous souhaitez donner à votre existence. En cela, il se rapproche de l’Ikigai.

C’est la méthodologie et l’expression qui varie, cependant, le but profond du pourquoi et de l’Ikigai reste le même dans les deux cas : donner un sens à votre existence.

Le sens de votre existence se découvre et ne s’invente pas, c’est une motivation intrinsèque fondée sur vos valeurs à vous et non sur ce que les autres attendent de vous.

En cela, Ikigai et Pourquoi vous redonnent le contrôle sur votre existence, ils vous aident à faire des choix, des choix non impulsifs, mais réfléchis et en cohérence avec ce que vous êtes et ce à quoi vous aspirez réellement, vous existez et agissez en harmonie avec vos valeurs.

Au fil du temps, au gré des expériences de la vie, votre Pourquoi et votre Ikigai peuvent évoluer. Il donc utile de régulièrement vous interroger sur la direction et le sens que vous donnez à votre existence.

Les bénéfices de la raison d’être à titre individuel

Voici une liste non exhaustive des bénéfices de la connaissance de sa raison d’être. Oui, découvrir sa raison d’être est quelque chose de très puissant et utile, tant personnellement que professionnellement.

D’un point de vue strictement professionnel

  • Vous savez communiquer sur vos valeurs
  • Vous avez la maitrise de votre image de marque
  • Votre marketing est plus percutant, plus clair et précis
  • Vous savez ce que vous attendez de votre aventure professionnelle
  • Entrepreneur ou salarié, votre choix de carrière est éclairé
  • Si vous souhaitez changer, vous savez quelle orientation choisir
  • Vous êtes maitre de votre parcours professionnel
  • Etc

Les bénéfices du pourquoi vu sous l’angle personnel

  • Vous prenez le contrôle de votre existence
  • Vous ne subissez plus vos émotions
  • Vous obtenez des certitudes sur vous
  • Vous êtes capable de vous fixer des objectifs réalistes
  • Vous prenez conscience de vos qualités, de vos forces
  • Vous découvrez vos motivations cachées
  • Vous découvrez vos valeurs réelles et profondes
  • Vous avez une meilleure connaissance de vous même
  • Vous êtes aptes à faire de nouveaux choix
  • Vous savez expliquer vos choix
  • Vous savez où vous souhaitez aller
  • Vous savez pourquoi vous souhaitez y aller
  • Vous découvrez comment y aller
  • Vous comprenez mieux vos émotions
  • Vous êtes capables de mieux répondre à vos émotions
  • Vous avez une meilleure vision de votre existence
  • Vous vous intégrez mieux à votre environnement
  • Vous améliorez votre rapport à vous-même
  • Vous améliorez votre rapport aux autres
  • Etc
la raison d'être vous apporte d’innombrable bénéfices tant personnel que professionnel

La raison d’être en détails

Existe-t-il un pourquoi pro et un pourquoi perso ?     

Hé bien absolument pas ! Non, non, et non, et encore non. Il n’existe qu’une seule et unique raison d’être, et cette dernière se décline dans l’univers professionnel ET dans l’univers professionnel.

Le pourquoi se base sur votre échelle de valeurs, et cette échelle et variable en fonction du contexte qui est le vôtre. Nos comportements ne sont pas identiques selon que nous soyons au travail ou avec des amis.

Certaines valeurs vont donc avoir plus de poids dans la sphère intime et d’autres en auront plus dans la sphère professionnelle.

Toutefois, votre pourquoi, votre raison d’être reste la même. Ce sont donc vos valeurs qui, selon le contexte, vont guider vos actes et vos mots.

Factuellement qu’est que la raison d’être ?

Quelle est la définition de la chose ? Parce que sur internet, nous pouvons lire plein de choses. Tournons-nous vers Simon Sinek et ses équipes.

C’est une phrase courte, percutante, et inspirante. Elle exprime ce que vous souhaitez apporter. Techniquement, voici comment les équipes de Simon Sinek nous la présentent :

« Ce que je souhaite apporter » pour « l’impact souhaité ».

Ma propre raison d’être est la suivante :

  • Entendre et révéler l’humain pour que chacun s’affirme au monde.

Nous avons bien les deux composante : la contribution et l’impact souhaité

Cette phrase n’est pas la plus inspirante qui soit. Normal, ce n’est pas son but. Elle me sert à moi, de façon personnelle, elle me guide mon existence. Elle me permet de savoir si ce mes actes sont en accord avec mon but dans la vie. C’est une direction que je souhaite suivre.

Votre raison d’être doit donc tenir en une simple phrase. Ce n’est pas un texte à rallonge. Et cette phrase doit résonner en vous.

La raison d’être permet à des gens ordinaires de faire des choses extraordinaires.
Citation librement inspirée de Peter Drucker

On se moque qu’elle soit claquante ou inspirante pour les autres, ce n’est pas son but. Elle doit vous inspirer vous. Point.

le why permet de vous recentrer pour mieux vous positionner face à la société qui vous entoure.

La raison d’être, code de conduite en société

Maintenant que nous mit en lumière ce qu’est la raison d’être, se pose la question de son usage dans le quotidien des entreprises.

Beaucoup de gens pensent que c’est un simple outil qui peut servir leurs intérêts au travers d’une communication qui se voudrait engagée.

D’ailleurs, nous pouvons voir que beaucoup d’entreprises font de la « purpose whasing » en proposant de jolis slogans. Sont-elles réellement engagées ? Sont-elles vraiment dans une démarche impliquant leurs responsabilités ? Rien n’est moins sûr.

Pour l’entrepreneur individuel, la problématique est la même. Il n’est pas question de sortir un beau slogan sans y mettre derrière un véritable engagement personnel, la démarche serait sans objet.

Définir une mission est une chose. La faire faire vivre dans votre action en est une autre. Et c’est ici que les valeurs vont nous venir en aide.

Chacune des valeurs que vous aurez mises à jour durant la session de découverte de votre why doit devenir un verbe d’action. L’équation est la suivante :

  • Une valeur = un comportement

Globalement, vos valeurs vont définir un code de conduite qui va vous accompagner dan votre quotidien, et dans tous les contextes de votre vie.

Peu importe que vous soyez à Paris ou à Sidney, ce n’est plus le contexte qui guide votre conduite, vous avez votre code, votre propre cadre que vous allez vous-même adapter en fonction du contexte et de vos intérêts.

De la sorte, c’est bien vous qui reprenez la main sur votre projet de vie, sur votre projet professionnel. Vous retrouvez les commandes.

Dans une société qui nous dicte en permanence ce que nous devons faire et comment nous devrions le faire, retrouver le pouvoir sur votre existence.

Cela n’exclut pas de prendre en considérations les parties prenantes à l’instant T, bien au contraire. Toutefois, avec votre raison d’être, vous avez en main un carte précise qui vous permet d’inclure le monde extérieur, sans pour autant vous sentir envahi.

le pourquoi vous permet d'établir un code comportemental, un guide puissant dans votre façon d'être au quotidien

La raison d’être, enjeu stratégique

Nous avons posé la définition de la raison d’être, nous avons son utilité au niveau de la personne. Qu’en est-il de votre société, de votre entreprise ?

Nous savons qu’aujourd’hui la publicité classique ne suffit plus. Nous savons également que le prix n’est plus un critère de choix durable dans l’esprit du consommateur.

Nous savons que si nous souhaitons fidéliser nos clients, nous devons nous engager plus avant, nous devons adopter une façon d’être qui respecte les valeurs de la clientèle.

Les divers sondages et études ces dernières démontrent que les Français sont de pus en plus sensibles aux questions d’engagement, de respect du client, à l’écologie.

En résumé, le client ne veut plus simplement être une carte bleue. Il souhaite un engagement bilatéral et non plus unilatéral. La raison d’être englobe ces enjeux et répond parfaitement à cette demande.

Au-delà des questions de loi, des questions de pacte, c’est un enjeu social pour les entreprises. Comment répondre ?

Nous avons vu qu’une valeur doit correspondre à un comportement. Se pose désormais la question de la communication. Et c’est ici que votre pourquoi revient sur le devant de la scène.

L’exemple de WhyIsLife

Plus haut dans ce texte, je vous ai donné mon propre pourquoi. Seulement, comme nous l’avons vu, d’un point de vue communication et marketing, ce n’est pas sexy.

Je pars donc de cette phrase pour la décliner en slogan. Et ce slogan est « Offrir à chacun le pouvoir de s’accomplir ».

Ce slogan ne va pas toucher le monde entier, il va toucher une cible précise, et c’est ce que j’attends de lui. Il me permet de faire venir à moi des personnes qui se sentent concernées par cet enjeu de l’accomplissement personnel.

Je parle donc ici du célèbre client idéal dont le marketing nous rabâche les oreilles à longueur d’article sur les blogs.

Ce slogan « Offrir à chacun le pouvoir de s’accomplir » sert mon propre intérêt. M société n’est pas là pour sauver le monde dans sa globalité.

Il sert également l’intérêt de mes clients. Il exclut ceux qui ne sentent pas concernés par cette démarche et accueillent à bras ouverts les personnes qui se sentent en phase.

Ces personnes peuvent être des dirigeants, des cadres, des salariés, des entrepreneurs, c’est un slogan qui crée un effet positif sur un groupe de personnes sensibles à cette question.

Et c’est bien à cela que sert le why, il touche les émotions, il touche le cœur des gens, il donne une impulsion à un mouvement intérieur chez celui qui le reçoit.

le pourquoi vous permet d'occuper l'espace médiatique avec intelligence tout en vous démarquant de la concurrence

Une entreprise, une mission, des clients

La raison d’être de votre entreprise est une vision que vous partagez avec vos clients. Votre mission ne peut se remplir et encore se réussir sans vos clients.

La raison d’être replace donc le client au cœur de la mission de l’entreprise. L’objectif n’est plus uniquement une question de rentabilité. La raison d’être permet un rééquilibrage en faveur des clients.

La raison d’être permet de créer un pacte moral fort entre les entreprises et ses consommateurs, son public. Ce qui est d’une logique implacable, puisque ce sont les clients qui font la force de l’entreprise.

Une entreprise se doit d’être au service de ses clients. Elle ne doit pas être, comme j’ai pu le lire sur le site d’un entrepreneur individuel « au service de votre vie ». Une entreprise au service de votre vie exclut de facto vos clients de l’équation.

La raison d’être permet un alignement entre votre mission ou vision, vos valeurs, vos actions et vos clients. C’est une cohérence sur toute la ligne. C’est sur cet engagement que va se construire une relation de confiance, stable et durable.

Le pourquoi est lien émotionnel fort entre les entreprises et les clients.

Comment faire émerger sa raison d’être

Dans ce chapitre, je ne vais pas aborder la question des entreprises avec des salariés, car le cheminement est différent. Je vais donc rester sur la personne, puisque c’est actuellement la mission de ma propre entreprise : travailler avec l’individu.

Faire émerger sa raison d’être est bien pus simple que vous ne pourriez l’imaginer. Il va nous suffire d’une session de travail de 4h00 (en moyenne), pour ébaucher votre vision.

Il quasi-impossible de faire cette découverte seule, même Simon Sinek qui est à l’origine du concept s’est fait accompagner.

Pourquoi est-il presque impossible de faire cette démarche seul ?

Lorsqu’une personne part à la découvert de son pourquoi, elle va pénétrer un monde qui lui est peu connu : celui des émotions, celui de la raison de ses actions, de ses mots, c’est la prise de conscience de soi. Et peu de personnes y sont préparées.

Il est donc très délicat d’avoir une vision juste, d’être à la fois juge et partie. Aussi, être guidé dans cette démarche fait gagner des mois de travail et apporte l’assurance d’une vision qui est bien celle de la personne.  

En travaillants seuls, les gens peuvent avoir un doute, ils peuvent se demander si quelque part, ils n’auraient pas fait fausse route.  

Découvrir sa raison d’être en 3 étapes

1. Une première session de 4h00

  1. Faire émerger vos valeurs
  2. Dresser une liste de vs valeurs phares
  3. De cette liste, ébaucher votre raison d’être  

2. Une deuxième session d’une heure

  1. Faire le point sur votre why, sa formalisation
  2. Commencer à travailler sur un slogan à visée marketing
  3. Répondre à vos questions

3. Une troisième et dernière session

  1. Verrouiller votre raison d’être
  2. Finaliser votre slogan
  3. Répondre à vos questions

Voilà, c’est aussi simple et puissant que cela ! Une fois ce parcours terminé, vous avez en main toutes les cartes pour reprendre le pouvoir sur votre entreprise. Quand je parle de pouvoir, je parle plus de gouvernance.

Ce n’est plus uniquement le marché ou des impératifs financiers qui vont vous dicter votre conduite, c’est bien vous qui allez pouvoir agir en conscience et en harmonie avec votre mission.

comment faire émerger son pourquoi et l'utiliser

La raison d’être en résumé

  1. Vous établissez votre vision et votre mission.
  2. Vous déclinez un slogan qui va fédérer les personnes sensibles à votre vision
  3. Vous agissez en accord avec votre mission et vos clients