Comment le Why redéfinit ton marketing
On te fait croire depuis des années que vendre, c’est d’abord parler de ton produit, de ses qualités techniques, de son prix. Que si c’est un bon produit, il finira par se vendre tout seul.
Sauf que voilà, ça marche jamais comme prévu. Ce que les gens achètent, ce n’est pas ton produit, c’est toi, tes valeurs, ton histoire.
C’est là que ton Why entre en scène. Il n’est plus question de copier les gros du marché ou de viser tout le monde, il s’agit d’incarner pleinement ce qui te rend unique, et de l’exprimer dans chaque aspect de ta communication.
Reste à savoir : es-tu prêt à aligner ton marketing sur ce que tu es réellement, ou tu préfères continuer à jouer à cache-cache avec tes clients ?
« Un bon produit se vend tout seul » : L’illusion du marché
La vieille rengaine, c’est qu’un produit de qualité finit toujours par trouver son marché. Eh bien camarade, c’est un mensonge.
Si tu crois que tes clients achètent uniquement parce que ton produit est le meilleur, tu te plantes complètement. Ils achètent pour d’autres raisons, souvent émotionnelles, bien plus que rationnelles.
La réalité ? Les gens achètent parce qu’ils s’identifient à toi, à ce que tu représentes.
C’est ton why, ton histoire qui va faire que ton produit va toucher une corde sensible. Ton parcours unique, ce que tu as traversé, ça parle bien plus que des fiches techniques ou des arguments chiffrés.
Tu te rappelles quand je te racontais comment je me suis sorti de mon trou ? C’est ça qui connecte, pas juste mes compétences en coaching.
En résumé, un bon produit, c’est bien. Mais une bonne histoire, un why authentique, c’est mieux.
« Communiquer, c’est parler de ses produits » : Tu te plantes, camarade !
Quand tu fais ton marketing, tu passes ton temps à décrire à quel point tes produits sont géniaux, pas vrai ? Le design, la technologie, les matériaux… et tu te demandes pourquoi ça ne décolle pas.
Eh bien, je vais te dire pourquoi : les gens s’en foutent de tes produits. Ce qu’ils veulent, c’est toi. Ton histoire, ta vision, tes valeurs.
Le vrai secret du marketing, c’est de vendre qui tu es, pas juste ce que tu fais. Ton why, c’est ce qui te différencie des autres. On vit dans un monde saturé de produits similaires.
Mais ton parcours personnel, ça, personne d’autre ne peut le copier. Quand j’ai traversé mes propres galères, c’est pas mes compétences techniques qui ont fait la différence, c’est mon histoire qui a parlé à mes clients.
Ils ne cherchent pas un vendeur, ils cherchent un guide avec qui ils peuvent se connecter émotionnellement.
Donc arrête de t’exciter sur tes produits, t’es pas un vendeur de lessive dans un supermarché mon pote, mets toi en avant, et regarde comment ta communication change du tout au tout.
« Je dois copier les leaders du marché » : L’erreur fatale
Ah, celle-là, je la connais bien. Tu vois des gros joueurs dans ton secteur, tu te dis qu’il suffit de faire pareil pour avoir le même succès.
T’es persuadé que si tu reproduis leurs méthodes, leur style, leur façon de vendre, ça va marcher pour toi aussi. Mauvaise nouvelle : copier, c’est se tirer une balle dans le pied.
Les leaders du marché ne sont pas devenus des géants en copiant les autres. Ils ont misé sur ce qui les rendait uniques. Ce qui marche pour eux ne marchera pas pour toi, parce que tu n’as pas la même histoire, les mêmes valeurs, ni le même why.
Si tu te contentes d’imiter, tu passes à côté de ce qui te rend authentique et mémorable. Quand j’ai voulu copier des « gros » au début de ma carrière, je me suis ramassé. C’est en creusant mon propre why que j’ai commencé à connecter avec les gens.
Ce que tu dois faire, c’est plonger dans ton propre parcours, utiliser ton why pour te démarquer. Ta différence, c’est ton arme la plus puissante.
« Mon marketing doit toucher tout le monde » : Grossière erreur !
Tu penses encore que ton produit doit plaire à tout le monde, hein ? Que plus tu t’adresses à un large public, plus tu augmentes tes chances de vendre. Faux. En marketing, viser large, c’est la recette pour être ignoré. Si tu essaies de plaire à tout le monde, tu plais à personne.
La vérité, c’est qu’en t’appuyant sur ton why, tu vas polariser : certains vont adorer, d’autres s’en ficheront royalement. Mais c’est exactement ce que tu veux. Les clients qui se reconnaissent dans tes valeurs, ceux qui partagent ta vision, eux seront fidèles et prêts à acheter encore et encore.
Quand j’ai commencé à m’assumer, à parler franchement de mon passé et de mon why, j’ai touché moins de monde, mais ceux qui sont venus à moi étaient connectés. Mieux vaut une communauté fidèle et engagée qu’une foule indifférente.
Ton why, c’est ton filtre naturel. Utilise-le pour parler à ceux qui comptent vraiment, et laisse tomber les autres.
« Ton marketing doit incarner ton Why » : L’âme de ta communication
Ton why, c’est pas juste une idée sympa pour te motiver le matin. C’est la clé qui transforme ton marketing. Chaque mot, chaque visuel, chaque interaction avec tes clients doit respirer ton why. Si ton marketing ne reflète pas cette partie essentielle de toi, c’est comme essayer de vendre avec un masque. Les gens sentent quand c’est bidon.
Ton why te permet de t’aligner avec ce que tu vends. Et quand ton marketing incarne qui tu es vraiment, ton message devient puissant, authentique.
C’est ça qui fait la différence entre un entrepreneur qui se contente de balancer des arguments et un entrepreneur qui touche le cœur des gens.
Moi, quand j’ai commencé à aligner mon why avec tout ce que je fais, ça a été un vrai tournant. J’ai cessé de me cacher derrière des chiffres ou des belles phrases, et j’ai montré qui j’étais vraiment.
Le marketing sans why, c’est creux. Avec ton why, ça devient une force de connexion.
Conclusion
Tu vois, ton marketing ne se limite pas à vanter ton produit ou à suivre aveuglément ce que font les autres. Il s’agit de te révéler à travers ton why, de mettre en avant ce qui te rend unique et authentique.
Copier les leaders, viser tout le monde, ou cacher ton histoire derrière tes produits, c’est une perte de temps.
Ce que les gens veulent, c’est un lien émotionnel, une histoire à laquelle se raccrocher.
Ce que tu dois retenir
Ton why n’est pas juste une motivation interne, c’est la boussole qui guide tout ton marketing. Plus tu l’incarnes dans ta communication, plus tu attires les bonnes personnes, celles qui partagent tes valeurs et te resteront fidèles.
