Cadrer son projet

Pourquoi et comment cadrer son projet entrepreneurial

Découvrez les 4 étapes pour créer votre cadre et exprimer votre potentiel entrepreneurial à fond

L’enthousiasme, vous connaissez. Vous savez, cette énergie débordante que l’on a en soi quand nous nous lançons avec envie dans un nouveau projet. Avoir de l’enthousiasme, c’est bien, même très, et j’irais volontiers jusqu’à dire que c’est vital. Toutefois, si vous ne prenez pas soin de cadrer cette énergie, que va-t-il se passer ?

Cadre son projet d'entrepreneur

Le cadre, contrainte ou liberté ?

Sur ce site, j’ai déjà eu l’occasion de parler de la fausse contrainte du cadre. En résumé, beaucoup de gens vivent le cadre comme une entrave à leur créativité. Et rien n’est plus faux. Les plus grands artistes, les plus grands sportifs et les plus puissants de ce monde vous le diront.

Si vous n’avez pas un cadre, alors, vous êtes foutus. C’est aussi simple que cela. Le cadre, c’est la vie. Et dans la vie, tout ce qui commence un jour, doit finir un autre jour. Ce sont les limites. Et c’est au sein de ces limites que vous allez pouvoir exprimer pleinement votre potentiel et celui de votre projet.

Premier morceau de cadre : Qui

Pour cadrer votre projet, la première des choses est de savoir à qui vous souhaitez vendre. Encore une fois, si vous souhaitez vendre à tout le monde, vous ne vendre rien à personne.

Pourquoi ? Parce que votre discours sera tellement générique qu’il en sera creux, vide de sens, vide d’essence pour ceux qui le recevront. Et que se passera-t-il ? Classement vertical, ou la poubelle pour ceux qui ne connaissent pas l’expression.

Il n’est pas aisé d’admettre que l’on ne va pas vendre à la terre entière, c’est même carrément inquiétant. Le réflexe humain du « toujours plus » nous joue ici un sale tour.

Et pourtant, si vous ne réduisez pas drastiquement votre cible, vous allez la louper ! Et à tous les coups, vous perdrez.

La première des choses à chose à faire pour clôturer votre jardin, c’est donc de mettre une barrière pour ne laisser passer que les personnes à qui vous souhaitez vraiment vendre.

Prenons le coaching par exemple. Dans mon cas, j’accompagne des entrepreneurs. Je pourrais accompagner l’ensemble des entrepreneurs. Seulement voilà, je ne veux pas. Je ne veux pas bosser avec celles et ceux qui pensent que l’on se fait un confortable salaire en 3 mois.

Je n’ai pas envie non plus d’accompagner ceux qui sont déjà bien lancés, c’est un choix arbitraire, car je n’ai rien contre eux.

Peu à peu, en éliminant les uns et les autres, j’en arrive à définir les entrepreneurs avec qui je souhaite travailler. Les nouveaux entrepreneurs. Et ce qui m’intéresse vraiment, ce n’est pas tant le projet qu’il porte, mais ce qu’ils ont dans la tête et le cœur.

J’ai envie de travailler avec des personnes qui portent des valeurs humaines, et qui font de ces valeurs le socle de leur aventure. Voilà pour quelles raisons je me suis spécialisé sur le Why, voilà pourquoi j’ai créé une formation qui met en avant la dimension psychologique et humaine de l’aventure entrepreneuriale.

Oui, j’ai envie d’accompagner des personnes qui doutent, des personnes qui ne savent pas par quel bout prendre leur aventure, des personnes qui ont peur, car avoir peur n’est pas une honte. J’ai envie d’être là, pour ces gens-là. Et rien ne me rend plus heureux que de les voir ensuite prendre leur envol.

Deuxième morceau du cadre : Le langage

J’ai donc, la première partie de ma clôture, de mon cadre. Maintenant, il me faut d’autres morceaux. Et le second morceau découle directement du premier. En sachant à qui je vais parler, je dois apprendre le vocabulaire de mon public.

Et mon public, le jargon marketing, le jargon technique, ce n’est pas son truc du tout. Alors, je dois transformer le jargon en quelque chose qui fasse sens pour eux.

En résumé, j’adapte mon langage au leur, je fais un effort de communication pour que nous puissions nous comprendre. C’est là que je vais créer un lien avec ma cible. C’est de cette façon que je vais lui montrer que je fais attention à elle.

Et cette attention est importante, car chaque personne saura que je suis attentif à elle ; elle saura que je ne suis pas là pour me faire mousser, pour jouer l’expert de service, elle saura que je suis bien là pour elle.

Le marketing, la communication, tout cela, ce ne sont que des mots. Et le choix des mots est capital dans votre communication. Choisir soigneusement ses mots, c’est respecter sa cible, c’est prendre soin d’elle, et dans le temps, ça paie. Et ça paie bien.

Définir les éléments qui compose le cadre du projet d'entrepreneur

Troisième morceau du cadre : le message

J’ai désormais deux côtés à mon cadre. Mon champ d’action prend forme peu à peu. Je sais à qui je veux perler et vendre, et je sais quels sont mes éléments de langages, quels sont les mots que je vais utiliser.

Mais, ces mots, que vais-je en faire. L’idée n’est pas de parler pour parler ! Parler pour parler, c’est parler pour rien. Mes mots doivent porter un message, une idéologie qui touche ma cible.

Il est donc temps d’écouter ces gens à qui je souhaite parler. De les écouter vraiment, sans penser à ce que je souhaite leur vendre. Les écouter pour les comprendre, pour les ressentir, les écouter pour savoir qui ils sont.

Sans cette écoute, je vais passer à côté de l’essentiel, je vais passer à côté de leurs différents ressentis, je vais passer à côté de leurs maux, et de la façon dont eux l’expriment.

Je vais aussi passer à côté de leurs envies, de leurs aspirations, de leurs désirs. Et si je passe à côté de toutes ces informations, alors ma communication restera générique. Et pour se différencier, dire la même chose que tout le monde, voilà un drôle d’exercice de style.

Donc, écouter avec attention, voilà la troisième partie de ma clôture. Mon cadre prend forme et je commence à sentir ce que je vais pouvoir y faire. Il manque un dernier élément pour ferme mon cadre.

Quatrième morceau du cadre : la proposition

Je sais à qui je veux parler, avec quels mots, et en écoutant ma cible, je peux encore affiner mes éléments de langage.

Avec tout cela, je peux désormais parler de ce que je souhaite vendre. Je peux utiliser toutes les informations en ma possession pour créer ma proposition de valeur.

Cette proposition, c’est bien plus simple qu’il n’y parait. Il me suffit de regarder où en sont mes clients, et là où je souhaite les conduire. Ma proposition, c’est donc le chemin qu’ils vont parcourir grâce à mes produits, à mes services.

Cela peut être un chemin physique, cela peut être un chemin intellectuel, mais c’est un chemin. Et ce chemin, c’est l’expérience client. Quelle est l’expérience que je souhaite que vivent mes clients.

Chaque entrepreneur devrait prendre le temps de réfléchir à cette question du parcours client. Je ne parle pas uniquement du tunnel de conversion. Je parle bien du moment où une personne nous découvre, qui est le point de départ, jusqu’à l’arrivée, qui est le moment où la personne a terminé de consommer ce que nous avions à lui vendre.

Le parcours englobe toutes ces étapes. Et plus votre connaissance de ce parcours sera précise, plus vous serez en mesure de lui faire vivre quelque chose qui le conduira irrésistiblement vers l’achat et le plaisir d’acheter.

En réalité, un client ne veut pas acheter. Il veut s’offrir quelque chose, il veut se faire un cadeau, parce qu’il s’en estime digne. Et si vous ne savez pas présenter un parcours digne de ce que votre client ressent, alors vous ne vendrez rien !

le cadre de notre projet, c'est notre jardin, un espace ou nous pouvons exploiter pleinement notre potentiel et accueillir nos prospects et nos clients.

Voilà, notre jardin est désormais bien balisé, et dans ce jardin, nous pouvons inviter qui nous voulons pour passer de bons moments. Nous pouvons l’agencer du mieux possible pour chacun s’y sentent comme chez lui et vive un moment privilégié.

Voilà ce qu’est un cadre, comment il se construit et pour quoi est-il si important.

Stephane briot

Stephane briot

Auteur et blogueur, mentor et entrepreneur. Envie ou besoin de vous former au digital ? Retrouvez moi sur LiveMentor et faites financer votre formation.

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Toujours de bons conseils! Il ne nous donne pas des solutions mais nous les fais découvrir par nous même et nous les faire comprendre. Merci pour tout

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