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Influence et Marketing

CrĂ©er votre propre zone d’influence

L’influence. Le web ne cesse de vous en parler. La quasi-totalitĂ© des sites « social mĂ©dia Â» traite le sujet sous tous les angles. Mesure d’influences et outils idoines, chasse Ă  l’influenceur, mesure de votre propre influence. Rien n’est oubliĂ©. Mais dans tout cela, il n’est que trop rarement question de lĂ©gitimitĂ©. Pourtant, c’est bien la base de l’influence.

Influence marketing

À quoi sert l’influence ? 

Son but est de modifier l’opinion d’une personne pour la rallier Ă  sa cause. Dans l’univers du marketing, l’objectif final est donc de vendre. Pour cela, vous allez donc devoir crĂ©er des contenus qui vont venir renforcer votre crĂ©dibilitĂ© et votre lĂ©gitimitĂ© sur un sujet donnĂ©.

C’est tout l’enjeu du content marketing, et c’est de la sorte que vous allez crĂ©er votre zone d’influence.

Qu’est-ce que l’influence ?

En psychologie, les dictionnaires parlent d’un ascendant d’une personne sur une autre. La limite entre influence et manipulation est donc tĂ©nue.

La lĂ©gitimitĂ©, toujours d’aprĂšs les dictionnaires, concerne tout ce qui est reconnu par la loi, conforme Ă  celle-ci, mais Ă©galement tout ce qui est justifiĂ©. Si l’on regarde les synonymes, nous avons les mots suivants :

  • Juste,
  • LĂ©gal,
  • MotivĂ©,
  • Normal,
  • Permis,
  • RĂ©gulier.

Toutes les entreprises, sans distinctions aucunes, recherchent donc cette lĂ©gitimitĂ©. Par exemple, certaines marques mettent l’accent sur leur historique et leur anciennetĂ© pour obtenir cette lĂ©gitimitĂ©.

En ouvrant votre blog, vous allez travailler dur pour devenir lĂ©gitime. Ici, nous parlons de la notion d’autoritĂ©, celle« dĂ©livrĂ©e Â» par Google en fonction d’un nombre de critĂšres que tout le monde ignore. Tout juste savons-nous que le nombre et la qualitĂ© des liens entrants pĂšsent de tous leurs poids dans la bataille, ainsi que votre activitĂ© sociale.

Sans cette influence, vous n’irez pas bien loin. Malheureusement, vous n’ĂȘtes pas le seul Ă  vouloir vous faire votre place.

Comment se construit l’influence ?

Nous pouvons dégager trois facteurs clés

  1. La crédibilité
  2. La notoriété
  3. La confiance

Quand on y pense bien, ces trois Ă©lĂ©ments sont quasi indissociables les uns des autres. Plus avant, je vous parlais de l’influence d’une personne sur une autre. Dans un cadre sain, prenez les relations amicales que nous entretenons avec un tiers depuis plusieurs annĂ©es.

Lorsque vous discutez avec une telle personne, vous avez tendance à écouter et prendre en compte son avis dans vos propres réflexions. Ceci se fait de façon tout à fait naturelle, sans arriÚre-pensées aucunes.

Mais pourquoi ? Parce que vous avez confiance en cette personne. Vous la connaissez depuis des annĂ©es, elle a gagnĂ© votre confiance. Vous avez un sentiment de sĂ©curitĂ©, vous ĂȘtes rassurĂ©. De plus, de par ses propres actions, sa propre vie, cette personne vous apparait comme Ă©tant crĂ©dible, lĂ©gitime.

SĂ©curitĂ©, confiance, assurance. Votre sensation ? Vous ĂȘtes face Ă  une personne qui ne vous veut pas de mal, et mieux, elle vous veut du bien.

C’est ainsi que fonctionne Ă©galement la relation commerciale. Nous devons gagner la confiance de nos prospects, les convaincre que nous ne leur voulons que du bien. Pour cela, nous devons afficher une certaine crĂ©dibilitĂ©.

Ici entre en jeu la notion d’expertise. Il n’est pas question de vous dĂ©clarer expert, mĂȘme si c’est la grande mode. L’expertise ne se dĂ©crĂšte pas, elle s’obtient. Et ce sont vos pairs, vos visiteurs qui feront de vous un expert, ou pas.

Vous aurez beau vous agiter comme un singe, remuer dans tous les sens sur votre branche, si personne ne s’intĂ©resse Ă  votre savoir, il vous sera compliquĂ© d’obtenir cette reconnaissance. LA solution ? Vous imposer. CrĂ©er votre notoriĂ©tĂ©. Faites-vous connaitre, faites croitre votre popularitĂ©.

Aussi relatif soit cet indice, il est une façon simple de mesurer votre notoriĂ©tĂ©. Utilisez donc Google Trends et tapez votre nom ou votre nom de domaine. Vous aurez alors un aperçu du volume de recherche sur ces termes. Plus le chiffre est haut, mieux c’est !

Dans l’absolu, tout ceci n’est pas compliquĂ©. Il faut vous faire voir ! Marquer l’esprit des internautes. Les canaux de communications ne manquent pas sur internet. CrĂ©ez votre blog et gardez le actif, publiez des contenus sur Facebook, Twitter, Viadeo, Linkedin, les commentaires sur les autres blogs
 Le but est de vous montrer, d’avoir une activitĂ© pour drainer autant de monde possible vers vous.

Dans les faits, c’est une autre paire de manches. Le temps, l’envie, la confiance en soi. D’un autre cĂŽtĂ©, comment voulez-vous que l’internaute puisse avoir confiance en vous, alors vous doutez de vous-mĂȘme ?

A contrario, l’excĂšs de confiance est nuisible. Ne vous pensez pas plus malin que les autres. Soyez humble. Lorsque vous dĂ©butez, personne ne vous connait. C’est Ă  vous d’enclencher les dĂ©marches, Ă  vous d’aller vers les autres.

Influence : alors, on fait quoi ?

Gardons dĂ©jĂ  Ă  l’esprit ces notions de confiance, de notoriĂ©tĂ© et d’autoritĂ©. Ceci doit rester ancrĂ© dans votre crĂąne. Ces trois axes vont constituer votre image de marque. Oui, tout est liĂ© (lĂ , c’est le moment de prendre votre aspirine).

Maintenant, il faut vous mettre au boulot. Mettez vos compĂ©tences en avant sur les rĂ©seaux en rĂ©pondant Ă  des questions posĂ©es autour de votre domaine, engagez la discussion avec les internautes, avec celles et ceux ayant dĂ©jĂ  une rĂ©putation supĂ©rieure Ă  la vĂŽtre. Cela pourra vous aider Ă  vous faire « tracter Â». Cela vous donnera de l’élan.

Continuer de commenter sur des blogs, de produire du contenu qui puisse ĂȘtre utile, pour cela, servez-vous de toutes les questions qui vous allez croiser sur la toile.

Toutes ces actions portent un nom : c’est une stratĂ©gie d’influence.

Quel que soit le domaine, ce n’est pas autrement que cela fonctionne. Il en va de mĂȘme dans la vie rĂ©elle. Si l’on ne vous voit jamais, il sera compliquĂ© de se souvenir de vous, et donc, de vous citer. Le bouche-Ă -oreille, ça commence par les yeux. 

Si personne ne vous voit, ou ne vous entend